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成本高,卖点低的通体大理石应不应该进军高端市场?

成本高,卖点低的通体大理石应不应该进军高端市场?

发布日期:2017-08-21 作者: 点击:

通体大理石行业内人士曾理想预测,未来将会有超过100家陶瓷企业推出通体大理石瓷砖。确实,在一线品牌里,诺贝尔、蒙娜丽莎、欧神诺、新明珠、东鹏等企业均已推出通体大理石瓷砖产品,在今年的春季陶博会期间通体大理石瓷砖更是有爆发趋势,很多企业都在陶博会上摆出通体大理石瓷砖的样板间,用作招商“吸粉”。

如此一来,通体大理石的命运将会和大板一样,即使遇到产品盲区,仍然会被企业充作门面担当。大板虽然高大上,但面临着生产、铺贴、搬运等痛点;通体大理石的技术门槛高,但是价格高昂、应用程度有限,消费者不一定认同。

在激烈的市场竞争下,技术创新是推进市场尤为重要的一步,但是在创新的基础上要考虑消费者的实际应用。有时候消费就像选伴侣,你有一颗美丽的心,但是我只在乎外表。所以想要把有内在的通体大理石推出去,并不是那么容易。

痛点:价格很高,实用性低

“如果不是从侧面看,根本看不出通体的特别。”有意向购买瓷砖的用户对于通体大理石各持己见,但是最多的疑问还是,铺贴效果上看不出有什么特别,但是价格却很贵。

在各个企业对通体大理石保持关注的同时,应该思考一下:在终端市场,通体大理石是否能被消费者所接纳?

在推产品的道路上,陶瓷行业向来都是以厂家为主导,新工艺、新设备、新花色都是被厂家所重视的。但是在产品的应用设计上却缺少实用性,这直接导致用户的接受程度很低。

比如大板,很多企业都在推大板,因为大板的工艺和技术可以彰显企业的制造实力,体现品牌高度。但是由于售后问题多,铺贴技术要求高,应用空间有限等问题,使大板如今在终端市场还处于尴尬的状态。

营口瓷砖通体大理石也是一样,在产品的实用性不太够时,厂家销售就要加强宣传点,比如“磕碰无痕迹”、“砖体和表面一致”等。通体大理石瓷砖的应用范围也相对有限,通体主要用于外倒角铺贴,这也在倒角时瓷砖内部的颜色不会显得突兀,会和表面的纹理花色重合。将卖点逐一介绍给消费者,会逐渐打破消费者的固化思想,形成市场教育。

同样是由于技术门槛太高,导致通体大理石瓷砖的生产成本比一般大理石瓷砖高出30%。通体大理石本身的高价格是消费者选购中的障碍点之一,也有不少经销商反映通体大理石销量很不乐观,表示通体大理石价格居高不下,导致消费关注度低。目前市场上,通体大理石的价格是传统大理石的1.5倍,而很多消费者都一头雾水,并不懂其中的差价是从何而来。

经业内人士告知,通体大理石的技术门槛主要涉及到釉面、砖型、坯体等方面,砖体的纹理越多,用到的机械就越多。纹理不同,布料机也不一样。在烧制过程中,每个色料的膨胀系数不同,导致不同颜色坯体混杂着烧会出现产品质量不一的情况,所以要经过长时间的调试。实际生产过程中这些成本加起来,通体大理石瓷砖的成本可能要比传统产品高13块钱左右。

一个是生产和技术的成本,另一个是市场教育和营销的成本,两者加在一起至少要比传统的大理石瓷砖的价格高出30%。技术创新达到了,可是消费者宁愿错失内涵,也愿意选择性价比。用户的流失直接导致了经销商的失利,而开端市场还在热推。于是形成了通体大理石现在的市场现状。

未来:技术有待完善,目标高端市场

在技术层面上,要求表面和胚体做到100%完全一致还无法实现,目前产品的坯体跟釉面的接近度仅能达到70%的程度。利华如今还在研发90%的接近度,其它企业能做到90%的更是没有。工艺的复杂在无形之中增加了成本和抬高了技术门槛,也让很多经销商望尘莫及。

近日,利华发布声明,表示已经能生产出12款不同的通体砖,而依诺去年推出了规格为600mm×1200mm和900mm×900mm的大规格通体大理石。由此看来,通体大理石的技术正在日趋成熟,用来树立品牌形象成为首选。

对终端市场的宣传推广已经让一部分经销商对通体大理石产生了兴趣,认为通体大理石在未来会随着成本下降与用户消费观念的改变,占领一大部分现有的传统大理石瓷砖市场。

经销商看重的是新品带来的实际销量,经销商的焦点更多的在于:产品的利润空间大不大、终端推广给不给力、可拓展的渠道多不多。通体大理石作为新品刚刚在市场铺开,还处于观望状态,毕竟新品要成为终端畅销品,还要很长一段时间的沉淀。

有些企业认为,既然成本无法下降,那就把通体大理石瞄准高端市场。通体大理石在未来被推出市场的趋势中,高端消费者成为了首选。随着消费升级,其中一大部分消费人群必然是处于新中产阶层的人群。


本文网址:http://www.inoltc.com/news/357.html

相关标签:通体大理石,营口瓷砖

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